网络营销

现在做淘宝的老板们都知道一套叫做千人千面的平台机制，随之而来的营销模式改变对店铺经营的影响可谓是很大的。“千人千面”是根据客户的人群标签和购物喜好，在消费者“搜”、“逛”等场景下进行精准推荐的流量分配算法，实现阿里致力打造的“你所喜欢的自己会找上门”的一个购物环境。

为了找到自己店铺的目标人群，以便获取更多的系统推荐流量，掌柜们在宝贝的款式、质量，店铺的风格、服务上花尽了心思。但是在宝贝的定价上，往往是虎头蛇尾的乱设置，而价格恰恰在很大程度上导向了系统推荐的人群。因此我们今天来聊一聊定价的策略。

一、成本定价

以成本为导向的定价往往是很普遍的，很容易想到的定价方法。只不过店铺在运营初期考虑的因素不够全面，所以造成了负盈利;

1、产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包、人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本;

2、根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上;

3、在电商环境营销推广成本也有很多，随着平行式优惠模式的出台，单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以需要提高产品成本;

4、平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。

核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。

二、关键词定价

在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位。

三、数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价，一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。

需要注意的是，在宝贝发布后尽量不去调整产品信息，包括制定的一口价。如果需要调整宝贝价格，可以利用营销工具来进行操作。因为每一个产品上架后淘宝会自动生成一个唯一的ID，如同身份证号。频繁的修改会导致淘宝系统不断的重新识别该商品，不利于宝贝正常成长。