网络营销

非标的款式较多，任何人也不敢断言一个新款后续的表现会如何。无论是做店铺诊断还是实际操作，前期都是得先花钱或者通过其他渠道获取足够的数据，才能做出准确的判断。

1、爆款特征

在测款前，先要知道，怎样的数据表现可以判断是准爆款，爆款特性表现一般是通过爆款的点击率、转化率、ROI这三个指标来判断的，收藏率可作为辅助参考。

2、场景推广测款

新品测款的首要任务是拿到足够的点击量，用来对比爆款数据。

注意：选择同来源进行测试。例如爆款在场景是怎样的表现，后面测试时也要用场景获得相似的数据才有参考价值，因为不同来源的数据表现不同。

下图为女鞋类目的测款案例，其中上面的数据是爆款的场景每日的综合数据，分析得出，爆款日均点击率3.58%、ROI6.3、转化率2.82%。

下图是上架一个星期的同叶子类新款，保持每天均匀消耗300个点击以上，持续3天以上，数据比较理想的情况，点击量允许多一些，会更精准。

测试的结果是日均点击率3.57%，转化率2.16%，而且这时候的ROI已经直接持平了，所以可以判断此款式为准爆款

2、测图

(1)测推广图：A点击率很低，投产比很高。B点击率很高，投产比很低，推广时选择ROI比较高的图。

(2)测主图：活动/日常选图思路，优选UV价值高的图，uv价值=营业额/展现量

A：UV价值=0.063

B：UV价值=0.066

3、推广—控制ROI

爆款打造冲刺期，允许ROI在平衡ROI之下一定范围内。

(1)案例一：平衡ROI：6.6，处于冲刺期。

分析数据：

●定向部分：相似商品定向可达到持平ROI，理想消耗状态

●资源位部分：类目商品页ROI偏高，提高类目商品页的出价，降低类目页ROI(提升销量);商品详情页ROI偏低，但点击量不足，持续观察;营销活动页ROI较低，适当调低此位置溢价(提高ROI)

(2)案例二：平衡ROI为4，状态处于冲刺期

分析数据：

●定向部分：全定向ROI偏低

●资源位部分：全资源位ROI偏低

●可能出现的问题:出价太高(可能性较小)，分时段消耗不均、商品转化率太低

4、稳定期—控制GMV

在爆款维护的过程中，如果出现差评或者其他原因导致转化率下降，进而影响当日爆款的总营业额，进而影响第二天的自然流量。(类目排名取决于商品最近几天的总GMV排名)。我们可以通过控制付费推广来稳定爆款的GMV，进而稳定商品的自然流量。