网络营销

很多毕业的学员一直问我，公司每天卖的单子很多，但整个月下来销售额却不见涨，那到底是什么原因导致的呢?我们先看两组公式：销售额=访客数*转化率*客单价，客单价=销售额/支付人数，不难发现要想提高整体销售额，公式中有一个变量就是客单价，那么什么是客单价呢?百科是这样解释的：

通过上述的解释不难发现，我们要想提高销售额，一种方法就是提升客单价，也就是说让每一个来店铺的顾客，尽可能多的买店铺的商品，尽可能多的支付费用。那么提升客单价，我们不得不提一个词“关联销售”，要想让顾客买的多，关联销售必不可少，接下来大彬哥就介绍给大家几种店铺关联销售的方法，拿出小本本记好了。

方法一：店招关联法

通过把想要热卖的商品，装修到店招中，顾客在浏览其他商品，就可以附带看到首屏店招的内容，增加下单的可能，例如：顾客在浏览一款化妆品88元，店招上推荐一款128的套餐，套餐性价比却很高，顾客就有机会直接买套餐，提升购物消费金额;

方法二：PC端详情页顶部推荐法

详情页作为每一个买家必须浏览的地方，顶部位置非常优越，通过九宫格推荐法，可以极大促进消费者购买的欲望，又可以降低店铺跳失率，本打算买一包坚果，有可能会附带购买其他零食;

方法三：SKU隐藏法

通过低价方式将顾客引导到商品详情页面，同样在商品下单选项中隐藏其他套餐信息，套餐价格却高于该页面商品，但功能却比该商品强大;例如投影仪标准套餐269元无同屏功能，套餐四359元，却可以拥有手机同屏功能，当价位差距不是很大时，有利于购买单价更高的商品;

方法四：利用搭配工具绑促销售

服务市场中有多款搭配工具都可以实现关联销售的作用，例如选择用搭配宝，把鼠标键盘搭配一起卖，把连衣裙和小衫搭配一起卖，一次购物可促使消费者购买多件商品，进而提高客单价;

方法五：利用移动端推荐同步功能促进关联销售

移动端掌握着大量流量来源，做好移动端关联销售势在必行，移动端关联销售推荐支持3款商品商家自主投放，同样3款宝贝官方投放，把互补商品精准推荐到对应商品下方，增加顾客购买的可能性，例如顾客购买一款空气净化器，还要附带购买净化器滤芯;

好了，本期五种关联推荐，提高客单价方法教给大家，赶紧回去实际操作一下吧，想要更多精彩干货，就关注我们吧，大彬哥在优就业全域电商等你呦!